Тренинг "Успешные продажи на конкурентных рынках. Тренинг-практикум для менеджеров по продажам"

Дата проведения 23-24 октября 2006 г. Продажи в настоящее время требуют от менеджеров по продажам и торговых представителей не только коммуникационной эффективности – умение выстроить контакт, правильно рассказать о своем товаре и т.д. Очень важно уметь оценивать и позиции конкурентов, и собственную конкурентную позицию, знать отличия собственного продукта от продукта конкурентов, понимать потребности целевых клиентов. Именно это сочетание и делает продажи по настоящему успешными. Аудитория: менеджеры по продажам, торговые представители, сотрудники коммерческих подразделений Программа тренинга: 1. Конкурентный маркетинг для продавцов. Использование конкурентных преимуществ. 2. Сложные продажи. Покупательское поведение организаций. 3. Позиционирование товара.4. Убеждение клиента.5. Техники работы с возражениями клиентов.6. Способы предъявления цены. Работа с ценовой конкуренцией. Стоимость обучения:11.000 рублей за одного человека. В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.